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財務マネジメント株式会社
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408 プル型営業

2009-07-30 (木)

M’s FACTORYでは、創業以来、これといった営業活動はしていません。

前職の会計事務所勤務時代は、ガンガンに営業していましたし、学生時代からも 友人には「森岡は、誰がどう見ても営業向きやな~」と言われてました(笑)

では、どうやってお客様と契約しているのか??と不思議に思われるかも しれませんが、答えを言いますと、その全てがお客様や取引先等、日頃から お世話になっている方々からのご紹介です。

私自身は、当社のような財務コンサルティングという分野の業務については、 プッシュ型のビジネススタイルではなく、プル型のビジネスが合致すると思っています。

なので、「営業活動をしない」のではなく、プル型営業が合致するもの については積極的に投資している、と言った方が正しいかもしれませんね。

そのプル型営業の代表格がホームページです。

開業当初は、「当社のような業種で、ホームページを使って売上を上げようなんて、 無理だろう」と勝手に思い込んでいましたが、ホームページのコンサルを受けているうちに、 会社ホームページや、商品サイト、情報配信サイト等々、やるべきことがいかにたくさんあるかを 痛感しました。

当然、最初は手探り状態からのスタートでしたが、いろんなホームページに目を通して勉強し、 徐々にではありますが、ホームページのノウハウを自社サイトに反映できるようになってきました。

おかげさまで最近では、当社サイトの利用者数が増加し、発行している財務改善メルマガ の登録や、財務相談のお申し込みも頂くようになり、その効果が出てきつつある状況と 言っていいのかもしれません。

とはいえ、ホームページにゴールはありません。会社経営と同じで、継続的に改善が 必要ですので、引き続き、プル型営業に特化して、ホームページ強化に取り組もうと思います!

<自社のホームページ強化を目指している方にオススメ>

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プロフィール

財務マネジメント株式会社 代表

森岡寛

財務マネジメント 代表取締役 森岡 寛

高知県高知市出身。実家が製麺卸売業を営んでいることから、幼少期より経営に関心を抱く。
近畿大学在学中は会計学研究会に所属し、管理会計の研究に従事。大学卒業後、大阪市内の大手会計事務所に勤務。入社3年目から経営幹部に抜擢され、以後2年半にわたり、部署売上目標を全て達成。実務面では、税務・経営・人事コンサルティングを担当する中で、中小企業の財務の重要性を実感して退社・起業。
起業後は中小企業に特化して、チャットとWEB会議で完結する財務改善コンサルティングを提供している。
著書に『マンガで入門!会社の数字が面白いほどわかる本』、『社長のための黒字の教科書』『マンガで入門!管理会計が面白いほどわかる本』(ダイヤモンド社)がある。

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「マンガでわかる!管理会計の基本」

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2014年2月19日~28日

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2012年6月7日~6月21日

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