チャットとWEB会議で完結する財務改善コンサルティング

財務マネジメント株式会社
☰ MENU

402 M’s FACTORYの営業スタイル

2009-05-29 (金)

昨日は、同友会WAVEブロックの例会がありました。

お客様との打ち合わせの関係で、遅れての参加となりましたが、 「自社の強みを発見し、いかに伸ばしていくか?」というコンセプトでの 話し合いは、たくさんの刺激がありました。

その中で、他の参加者の方との意見交換の場で、 「M’s FACTORYの強みって何ですか?あと、営業って どうやってされてるんですか?」という質問がありました。

私の答えは、
①自社の業務内容を絞る   →「中小企業の財務コンサル」という分野に絞ること

②自社の業種を明確にする   →お客様である経営者が、経営判断しやすいよう「選択肢」を用意してあげること

③特徴も明確にする   →ITを活用して経理業務の合理化、財務力アップのサポートができること

④営業をしないこと   →営業方針を明確にすること
の4点を回答させて頂きました。
①の回答には、「確かに業務を絞ることは大事ですよね」と納得して頂き、

②は、自社の業種は、上記のような理由で「経営判断支援業」と位置付けている   ことをお伝えすると、「経営判断支援業」という業種名にみなさん興味津々でした。

③は、「そんなに世の中進んでるんですか~」といった感じでしたね。

一番驚かれたのが④の「営業をしない」ことでした。  (当然、紹介して頂いたお客様とお会いした際には、当社の業務内容は  説明させて頂きますので、誤解の無いように)

私自身のポリシーかもしれませんが、最大の営業方法は、既存のお客様に いかに満足して頂けるかではないかと思っています。

これまでも、全てのお客様が紹介をきっかけに知り合った方ばかりです。

なので、現在契約させて頂いているお客様から、急な要望や難易度の高い ご依頼を頂いたとしても「この依頼を解決できれば、更にお客様に喜んで頂ける」 「お客様に喜んで頂いたり、満足・信頼して頂けることは、ひいてはお客様の ご紹介につながる」と思って真摯に仕事に取り組ませてもらっています。

先日も、とあるお客様との打ち合わせを終えると、経営者の方から 「私の知り合いの経営者を紹介したいんですが」とのお話を頂きました。
こういうお話を頂けることは、大変ありがたいですね。  と同時に、身の引き締まる思いでもあります。

私自身は、M’s FACTORYのビジネスを拡大しようとは思っていません。

あくまで、目指すべきは「充実」です。

M’s FACTORYの経営理念は「共に理解し 共に成長し 共に実現する」 ですが、この経営理念に一歩でも近づけるよう、日々、精進します!

追伸:この5月は、GWの関係で営業日数が少なかったこともあり、非常に 充実した一か月でした。ITツールが無ければ…、おそらく乗り切れてなかった とも思います(苦笑)。

6月も、お客様一社一社に、いろんなプロジェクトが待っていますので、 更に良いサービスを提供できるよう、頑張ります!

●事業計画ドットコム
事業計画ドットコム財務分析・財務計画を活用した事業計画を立てるなら、事業計画ドットコム!

事業計画ドットコムはこちら

プロフィール

財務マネジメント株式会社 代表

森岡寛

財務マネジメント 代表取締役 森岡 寛

高知県高知市出身。実家が製麺卸売業を営んでいることから、幼少期より経営に関心を抱く。
近畿大学在学中は会計学研究会に所属し、管理会計の研究に従事。大学卒業後、大阪市内の大手会計事務所に勤務。入社3年目から経営幹部に抜擢され、以後2年半にわたり、部署売上目標を全て達成。実務面では、税務・経営・人事コンサルティングを担当する中で、中小企業の財務の重要性を実感して退社・起業。
起業後は中小企業に特化して、チャットとWEB会議で完結する財務改善コンサルティングを提供している。
著書に『マンガで入門!会社の数字が面白いほどわかる本』、『社長のための黒字の教科書』『マンガで入門!管理会計が面白いほどわかる本』(ダイヤモンド社)がある。

最新記事

カテゴリ別記事一覧

月別記事一覧

書籍紹介

マンガで入門! 会社の数字が面白いほどわかる本

マンガで入門!
管理会計が面白いほどわかる本

(ダイヤモンド社)

社長のための 黒字の教科書

社長のための 黒字の教科書
小さな会社の財務改善70のテクニック

(ダイヤモンド社)

マンガで入門! 会社の数字が面白いほどわかる本

マンガで入門!
会社の数字が面白いほどわかる本

(ダイヤモンド社)

メディア掲載実績

ダイヤモンドオンライン

2016年11月8日~12月8日

「マンガでわかる!管理会計の基本」

ダイヤモンドオンライン

2014年2月19日~28日

【社長のための黒字の教科書】

ダイヤモンドオンライン

2012年6月7日~6月21日

新着ニュース

Copyright © 財務マネジメント株式会社 All Rights Reserved